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用100萬預算買來的廣告投放泣血建議

    經常有人一上來就問,哪個渠道投放廣告的效果最好呀?我總是一臉懵逼無言以對,連你們是干什么的,做的是什么東西的物料,預期目的是曝光還是轉化還是售賣都沒有講清楚,到哪里能給得出你需要的答案呢?這個問題就仿佛是在說,哎請問,吃什么菜最有營養?
 
    以下論述就我自己和身邊的朋友投放過的一些渠道做一些總結,由于物料,產品特性,時間段,能力的不同也許會與其他廣告投放者的體驗有所不同,所以僅作側面參考。

1.紙媒

    如果是單純投放報紙廣告,只適用于受眾是30~60歲的人群,本地化的產品或者活動,互聯網公司較少需要到,除了類似當地打車軟件,線下支付,生鮮電商類,當然轉化率幾乎是現有媒介中最低的一種形式了。沒辦法,使用環境和場景已經基本徹底割裂開來。不過現在有一種新鮮的玩法,是購買報紙的封面廣告,比如表白類,尋人啟事類的大字報形式廣告,做成事件營銷的噱頭,配合SNS端的發酵爆發,二次加工成段子之類的形式擴散,相比搞線下活動,這種形式比較省人力物力,寥寥幾個字就把爆點引出,比線下表演之類的簡單直接,如果單獨算封面廣告的價格,以某份當地的大報紙為例,在好幾萬的頭版價格,七天的價格每天都不同,全國類的綜合性知名報紙,那就是幾十萬的事兒了,只有財大氣粗的大公司才會考慮到這種媒介方式。

2.電臺廣播
 
    考慮到電臺廣播的使用場景,只有與車相關的企業比較適宜用,當然這還是算作傳統媒介的使用形式;本書主要偏互聯網企業,所以在此就不深挖了,倒是嘗試過幾次音頻分享類平臺合作,無論是直接和主持人的片頭口播合作還是和整個平臺的換量效果來看,轉化率都比較一般。類似這樣的媒介,想花錢就帶來效果的就算了,但是有一種途徑很合適的就是建立品牌的有聲音頻,然后以產品本身為內容發源地去做成衍生品,提供給觀眾有用的資訊,再和平臺要資源位做聯合制作,沒有人會抗拒一個本身就是好內容的廣告,如果沒有好的音頻內容,哪怕把你們老板出去演講的音頻放上去也是不錯的選擇,無須額外生產,倒是是一個容易被市場部忽略的分發渠道。

3.線下地推

    在互聯網聚集地,我們經常會看到各種地推人員,發給你一張傳單或者海報,請求你下載他們的APP,這樣的成本大概是多少呢?一張傳單因為材質和總印數的不同,成本在1毛錢到1塊錢不等,人工從30一小時到一整天80不等,是否有附送的禮物成本錢就因人而異,某P2P線下推廣的成本大約在20塊一個新增用戶,而據說一些海淘類產品的APP成本已經高達500一人了。對于大多數還想通過傳單來促成線下轉化的,能達到預期效果的希望非常渺茫,但是地推就沒用了嗎?不是的,如果你是在用地推的方式將企業的二維碼用比較精妙的內容呈現方式印在傳單上,效果會出乎意料的好,尤其是一些有精準服務人群的企業產品,去相關人士聚集的大會去散發,而對方只需要掃描關注公眾號即可,并且會通過公眾號持續收到你們對于該行業的新鮮資訊,大多數人都會接受的,實際效果如何呢?基本上一場活動下來,新增用戶是300~2000不等,平均一個新粉絲0.1元左右。而且精準程度和含金量之高,常常會讓你收獲驚喜。

4.小眾社區
 
    在早期的人人,天涯,豆瓣,知乎,貼吧,專業論壇,小范圍的引起用戶關注,如果不是本身內容就是相應社區的合適載體,用操作痕跡較生硬的方式做廣告植入,日常規格的操作一般費用1萬到5萬不等,帶來的轉化0~100不等,如果是以引流的用戶數量為kpi的話,性價比極低,也容易引起社區用戶反感。這種社區的用戶對外來文體異常敏感,如果不是重度用戶很難把握尺度,對平臺來說也是極度不歡迎的,但是如果直接和平臺合作,購買banner,開屏廣告等,一般也是十幾萬到百萬不等,成本太高,還不一定買的到,因為這些平臺對廣告主的調性和平臺本身是否一致,也是非常看重的。那么最適合的方式呢?如果你是租房,電商,資訊,社交類平臺,則可以將這些渠道當作一個信息分發渠道。比如你是剛起步的電商平臺,那么深度挖掘一下平臺上的拳頭產品,加以包裝,去相關用戶群和話題下做推薦清單,只要內容本身既用心又是對大家有用的,即使有引流用戶也并不介意,這里最典型的就是樂純在知乎上最適合在辦公室吃的零食是什么?這個問題下的回答,收獲了59K的贊同,位列知乎全站贊同數前十,大大方方的放置著二維碼,引流效果爆棚,具體請參考

5.微博

    要了解微博的前世今生,先看GQ的一篇人物特稿《獨家報道:段子手軍團的崛起》,詳細的記錄了三大段子手軍團鼓山,樓氏,牙仙三大文化傳播公司,簽約了90%的段子手大號,幾乎可以對現代城市人的碎片化時間通過資本運作輕易牢牢占據。這塊蛋糕有多大,網上已經有非常公開的數據,隨便搜索一下就會令人乍舌。而早期微博可以說是SNS廣告界最友好的平臺,對在它平臺上賺錢的大號包容度極高, 從2015年開始,如果廣告不走微任務,就非常容易被平臺屏蔽,到后期平均一個UV(獨立用戶)單價大約12.82元(相當貴了),所以微博現在更合適的是包裝成事件營銷的吐槽,當然在自然轉發過程中品牌會被人刻意忽略,大家都不傻,怎么夾縫中殺出一條生路,就見仁見智了。

6.微信

    微信的廣告投放對很多企業已經漸漸演變成了雞肋,食之無味,棄之可惜。它大致分為直發廣告,約8000~1W一篇,約稿軟文,約10000~450000一篇,底部banner的包月,約1W~2W/月,三種形式,通過閱讀原文的鏈接放置來導流,成本因內容而異,據我搜集來的數據顯示,大多在10元~20元一個UV之間;朋友圈廣告這類信息流廣告,一定是最先出來的時候效果絕佳,然后隨著人們的麻木效果銳減,根據微信公開的收費標準顯示:通過排期購買的朋友圈廣告曝光單價由廣告投放地域決定,單次投放最低預算為5萬元。投放地域目前主要分成三檔:核心城市、重點城市和普通城市,各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示:

a 核心城市:每千次曝光收費圖文廣告為150元,視頻廣告為180元。

包含北京和上海。
例如:某廣告主定向北京地區投放朋友圈圖文廣告,預算30萬元,則該廣告主的廣告至少可獲得200萬次曝光。
  
b 重點城市:每千次曝光收費圖文廣告為100元,視頻廣告為120元。

包含廣州,成都,深圳,杭州,武漢,蘇州,重慶,南京,天津,西安,沈陽,長沙,青島,寧波,鄭州,大連,廈門,濟南,哈爾濱,福州等20個高活躍城市

例如:某廣告主定向廣州、深圳兩個地區投放朋友圈圖文廣告,預算30萬元,則該廣告主的廣告至少在兩個地區總共可獲得300萬次曝光。


c 普通城市:每千次曝光收費圖文廣告為50元,視頻廣告為60元
包含除以上22個城市之外的其他城市。 
例如:某廣告主定向東莞、漳州兩個地區投放朋友圈圖文廣告,預算30萬元,則該廣告主的廣告至少在兩個地區總共可獲得600萬次曝光。

根據投放過的客戶們基本不會再投第二次這一行為推測……應該是不盡如人意的,大家都玩ONS,刷個存在感提升下用戶好感即可,要啥自行車。

7.地鐵和分眾廣告

    這個基本不會輪到新人去操盤的,動輒都是幾百萬的真金白銀砸下去,還不怎么聽得見聲響,一般一定是高層及老板親自出馬,談到個最低的折扣,1折2折也不是沒有的,然后就是繁瑣的合同和審核,物料制作流程,新人在此做個粗淺的了解即可,誰也不能保證這燙手的山芋會不會落在你身上。為什么說它燙手呢?因為排期緊,修改意見多,廣告法打回的不合格文案多到你瘋掉,就跟皮球一樣被兩邊踢來踢去,對細節的嚴謹追求能治好你所有的大條毛病,差之毫厘的責任你也擔不起。


    只要跟一遍,相信我,你會對人生有新的認識。

    上刊的這段時間自然流量陡增,百度指數也會相應暴漲,祈禱服務器別老宕機吧,不然這錢可就都打水漂了。



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